Consulenza strategica

Decisioni chiare, piano eseguibile.

Affianchiamo imprenditori e PMI nella definizione della strategia: dove investire, cosa abbandonare, in che ordine muoversi. Sui numeri reali dell'azienda.

Prenota la consulenza gratuita Cosa ottieni

disperdersi · concentrare · crescere

Il problema

Troppe opzioni, nessuna priorità.

Nuovi canali, nuovi prodotti, nuovi mercati: quando tutto sembra urgente, l'azienda si disperde e i margini lo mostrano.

La svolta

Strategia è scegliere.

Concentrare le risorse dove rendono di più, e abbandonare ciò che non rende. Sui numeri, non sulle sensazioni.

Il risultato

Una direzione, un piano eseguibile.

Obiettivi misurabili, responsabilità assegnate, scadenze definite: un piano che il management può eseguire davvero.

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La consulenza strategica serve a una cosa precisa: prendere decisioni migliori su dove investire tempo e capitale della tua azienda. Non produce documenti da archiviare, produce scelte.

Molte PMI italiane crescono per anni sull'onda della qualità del prodotto e delle relazioni personali dell'imprenditore. Funziona, finché il mercato non cambia: un concorrente più aggressivo, un canale che si sposta, un cliente che pesava troppo e se ne va. A quel punto le stesse abitudini che avevano portato la crescita diventano il vincolo.

Il nostro lavoro parte sempre dai numeri reali dell'azienda, non da modelli teorici, e si chiude con un piano che il management può eseguire davvero: obiettivi misurabili, responsabilità assegnate, scadenze definite.

Quando serve

I segnali che è il momento di fermarsi a decidere

1Il fatturato cresce ma i margini no, e non è chiaro perché

2Le decisioni si prendono sull'urgenza del giorno, non su una direzione condivisa

3Soci o management non sono allineati sulle priorità dei prossimi anni

4Il mercato sta cambiando: nuovi concorrenti, nuovi canali, nuove tecnologie

5È in corso o in vista un passaggio generazionale o un nuovo assetto societario

6Vuoi crescere ma non sai su quale fronte investire per primo

Cosa ottieni

I risultati concreti del percorso

Ogni fase produce un output utilizzabile, non slide da riunione.

Fotografia strategica dell'azienda

Analisi di numeri, mercato e posizionamento: dove l'azienda guadagna davvero, dove perde, quali punti di forza sono difendibili. Una SWOT costruita sui dati, non sulle impressioni.

Piano strategico a 12–36 mesi

Obiettivi misurabili, priorità esplicite e scelte dichiarate, comprese le cose da smettere di fare. Con la stima delle risorse necessarie per ciascuna linea d'azione.

Piano d'azione con KPI

Chi fa cosa, entro quando, e con quale indicatore si misura il risultato. È il ponte tra la strategia sulla carta e il lavoro quotidiano di titolare e collaboratori.

Affiancamento e revisione periodica

Verifiche a cadenza definita sui numeri: se il piano non regge la prova della realtà, si corregge. La strategia è un processo, non un documento.

Come lavoriamo

Un percorso in quattro fasi

Diagnosi, strategia, esecuzione, controllo: la stessa sequenza, calibrata sulla singola impresa.

Diagnosi

Analisi dei numeri e dei processi reali dell'azienda, senza dare per scontato nulla.

Strategia

Priorità chiare, obiettivi misurabili, un piano che tiene conto dei vincoli reali dell'impresa.

Esecuzione

Affiancamento operativo nell'implementazione, non solo un documento consegnato e archiviato.

Controllo

Verifica periodica dei risultati e correzione del piano quando i numeri lo richiedono.

Il metodo decisionale

Dietro ogni strategia c'è un modo di decidere

I principi che applichiamo in azienda sono gli stessi raccolti da Paolo Polenghi nel libro Il Metodo Decisionale: venti strumenti operativi per decidere quando i dati non bastano.

Il problema giusto, prima della soluzione

La maggior parte delle decisioni sbagliate non sbaglia la soluzione: sbaglia il problema. Un calo di fatturato è un sintomo; la causa può essere un cliente in uscita, una rete di vendita ferma o un prodotto che non regge più il confronto.

La soglia della certezza sufficiente

Aspettare la certezza completa è il modo più elegante di non decidere: la paralisi da analisi ha un costo, anche se non compare in bilancio. Per ogni scelta definiamo quante informazioni bastano per muoversi.

Opzioni vere, criteri pesati

Le decisioni impostate come sì o no sono quasi sempre mal poste: fra i due estremi esistono combinazioni, vie parziali e mosse reversibili. Prima si allarga il ventaglio delle opzioni, poi si sceglie con criteri dichiarati.

Quando risolvi il problema sbagliato, anche la soluzione migliore del mondo non serve a niente: sta rispondendo a una domanda che non era quella da porsi.

Domande frequenti

Le domande più frequenti sulla consulenza strategica

In cosa si differenzia la consulenza strategica da un business plan?

Il business plan è un documento, la consulenza strategica è un percorso decisionale. Il piano può essere uno dei risultati del percorso, ma prima vengono le scelte: dove competere, con quale offerta, con quali risorse. Un business plan senza queste risposte è solo un esercizio di scrittura.

Quanto dura un percorso di consulenza strategica?

La fase di diagnosi e definizione della strategia richiede in genere alcune settimane. L'affiancamento nell'esecuzione dipende dagli obiettivi: può chiudersi in pochi mesi o proseguire con verifiche periodiche. Tempi e confini del lavoro vengono definiti per iscritto prima di iniziare.

Lavorate anche da remoto o solo in sede?

Entrambe le modalità. La consulenza strategica online funziona bene per analisi e sessioni di lavoro periodiche; le visite in azienda restano preziose nella fase di diagnosi, per vedere processi e persone dal vivo. Il mix viene calibrato sul singolo caso.

Come decidete quando i dati non bastano?

Con metodo, non con l'istinto: definizione precisa del problema, soglia della certezza sufficiente per non cadere nella paralisi da analisi, generazione di opzioni oltre il semplice sì o no, e una matrice a criteri pesati per la scelta. Sono gli strumenti raccolti nel libro Il Metodo Decisionale, applicati al caso concreto.

Quali informazioni servono per iniziare?

Gli ultimi bilanci, una situazione aggiornata di ricavi e margini per linea di prodotto o servizio, e la disponibilità dell'imprenditore a raccontare come stanno davvero le cose. Non serve preparare documenti nuovi: lavoriamo sui dati che l'azienda già possiede.

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